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销售区域经理

月薪: 5000+
人数:不限
发布时间:16-06-24 15:54:45

区域经理职责:
 
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。 

2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。 

3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 

8、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间 。

9、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

10、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等。

11、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。 
 
12、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 

13、组织召开区域经销商会议。 

14、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标。

15、在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估。
 
16、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

本岗位长期有效

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